• Es recomendable que el estudiante haya cursado optativas, itinerarios o menciones relacionadas con la estrategia de la empresa en sus estudios de grado. Para la Universidad de Castilla-La Mancha, es recomendable que haya realizado la mención de Dirección Estratégica y Marketing del Grado en Administración y Dirección de Empresas o la mención Dirección de Recursos Humanos del Grado de Relaciones Laborales y Desarrollo de Recursos Humanos.
• Para los alumnos del grupo en Inglés se le requiere un nivel B2 o equivalente en esta lengua.

• Atender necesidades formativas en diferentes áreas de la Economía y la Dirección de Empresas: Dirección General, Recursos Humanos y Marketing.
• Especialización de los Egresados en las Titulaciones de Economía y Empresa.
• Adaptación de las enseñanzas de postgrado a la estructura de enseñanzas del Espacio Europeo de Educación Superior.
• Existencia de Planes de Estudio de Grado estrechamente conectados al plan de estudios del Master Universitario en Estrategia y Marketing de la Empresa.
• Referentes Externos: Libro Blanco del Grado en Economía y Empresa, Libro Blanco del Grado en Relaciones Laborales y Dirección de Recursos Humanos.
• Informes de Asociaciones y Colegios Profesionales.
• Planes de estudios de otras universidades.

Competencias propias de la asignatura
Código	Descripción
E01	Capacidad para entender el enfoque de dirección general y cómo influyen las decisiones adoptadas en la competitividad de la empresa.
E02	Capacidad para comprender el sistema de dirección estratégica de la empresa, con especial atención a la interrelación entre las decisiones correspondientes a los niveles de análisis corporativo y competitivo.
E03	Capacidad para estudiar las implicaciones para la dirección general de la empresa derivadas de su actuación en un ambiente global, intercultural y dinámico.
E05	Capacidad para considerar los enfoques externos e internos de la competitividad empresarial, equilibrando los factores de adaptación de la empresa a su entorno y de integración organizativa interna.
E13	Capacidad para comprender los conceptos, procesos y herramientas de la planificación estratégica en marketing.
E14	Capacidad para entender la integración de las principales decisiones de marketing en la estrategia de la empresa.
E15	Capacidad para determinar las condiciones comerciales a las que se enfrenta una empresa en sectores específicos, como sectores industriales o de servicios.
E16	Capacidad para identificar las decisiones que una empresa debe tomar en la estrategia de marketing para adaptarse a las distintas condiciones propias de sectores industriales o de servicios.
G01	Capacidad de análisis y síntesis de la literatura especializada con la finalidad de interpretarla con una perspectiva crítica.
G02	Habilidad de comunicación oral en español e inglés para la presentación de proyectos, así como la defensa de informes, comunicaciones a congresos y reuniones científicas.
G03	Destreza de comunicación escrita en español e inglés para la redacción de proyectos, así como la defensa de informes, comunicaciones a congresos y reuniones científicas.
G04	Capacidad para utilizar las tecnologías de la información y comunicaciones (TIC) con fines de búsqueda de información, con especial énfasis en la utilización de bases de datos, revistas electrónicas y aplicaciones estadísticas.
G05	Capacidad para trabajar en equipo en el ámbito de grupos, y cooperar en la realización de proyectos, papeles de trabajo, comunicaciones y artículos científicos.
G07	Capacidad para comprender la responsabilidad ética y la deontología profesional de la actividad de los altos directivos encargados de la toma de decisiones en el campo de la estrategia, incluyendo aspectos como el reconocimiento de los derechos humanos o las cuestiones de género.
G08	Habilidad para el aprendizaje continuado, autodirigido y autónomo en el ámbito de proyectos.
G09	Habilidad para desarrollar una actitud innovadora y creativa aplicada a la solución de problemas estratégicos y de investigación.

Resultados de aprendizaje propios de la asignatura
Descripción
Seleccionar la mejor organización interna para la función de marketing de forma que ésta cumpla su función estratégica.
Comprender el marketing estratégico de acuerdo con una perspectiva de integración de la función de marketing en la estrategia general de la empresa.
Establecer cambios en la estrategia de marketing ante cambios en la estrategia general de la empresa.
Determinar la presencia de relaciones universalistas, contingentes o configuracionales entre la estrategia de marketing y la estrategia general de la empresa.
Identificar las contingencias que para la estrategia de marketing se derivan de la participación de la empresa en entornos sectoriales específicos.
Ajustar la estrategia de marketing a la estrategia general de la empresa.
Resultados adicionales
Descripción
Emplear modelos de análisis, herramientas comerciales y técnicas de marketing para evaluar la adecuación de la estrategia de marketing a la estrategia de la empresa. Valorar esta adecuación en contextos sectoriales concretos.

• Tema 1: Gestión de Relaciones
• Tema 2: Marketing Internacional
• Tema 3: Segmentación de Mercados
• Tema 4: Posicionamiento

Actividad formativa	Metodología	Competencias relacionadas	ECTS	Horas	Ev	Ob	Rec	Descripción
Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL]	Método expositivo/Lección magistral	G07 E02 E05 E13 E03 E15 E14 E16 G09 E01	0.5	12.5	N	N	N	Explicación de las claves de cada tema del programa.
Talleres o seminarios [PRESENCIAL]	Estudio de casos	E13 E15 G01 G05 E14 G02 E16 G09	1	25	N	N	N	Directrices y aplicaciones para la realización de casos de estrategia
Talleres o seminarios [PRESENCIAL]	Juego competitivo	E13 E15 G05 E14 G02 E16 G09	0.15	3.75	N	N	N	Aprendizaje a través de la participación en juegos de empresas y simuladores
Tutorías individuales [PRESENCIAL]	Foros virtuales	E13 E15 E14 G02 E16 G04	0.15	3.75	N	N	N	Realización de tutorías y participación en foros virtuales
Pruebas de progreso [PRESENCIAL]	Pruebas de evaluación	E13 E15 G03 G01 G05 E14 G02 E16	0.2	5	S	S	S	Realización de pruebas continuas y evaluaciones individuales y en grupo.
Elaboración de informes o trabajos [AUTÓNOMA]	Estudio de casos	G07 E02 E05 E13 E03 E15 G03 G08 G01 G05 E14 G02 E16 G09 E01	2	50	S	N	N	Aprendizaje a través del estudio de casos de estrategia
Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA]	Trabajo autónomo	E13 E15 G03 G05 E14 E16	1	25	N	N	N	Trabajo individual y en grupo para la preparación de evaluaciones.
Análisis de artículos y recensión [AUTÓNOMA]	Lectura de artículos científicos y preparación de recensiones	G07 E02 E05 E03 G08 G01 G09 E01	1	25	N	N	N	Lectura de artículos científicos y preparación de recensiones
Total:			6	150
Créditos totales de trabajo presencial: 2			Horas totales de trabajo presencial: 50
Créditos totales de trabajo autónomo: 4			Horas totales de trabajo autónomo: 100

Ev: Actividad formativa evaluable
Ob: Actividad formativa de superación obligatoria
Rec: Actividad formativa recuperable

	Valoraciones
Sistema de evaluación	Estudiante presencial	Estud. semipres.	Descripción
Prueba final	40.00%	0.00%	La calificación obtenida en la prueba final supondrá como máximo el 40% de la nota final de la asignatura (4 puntos). Los estudiantes que no superen al menos el 40% del total del examen, no podrán compensar con la actividad de clase y pasarán directamente a la realización de la convocatoria extraordinaria..
Resolución de problemas o casos	60.00%	0.00%	La calificación obtenida en la resolución de casos y/o realización de trabajos y actividades prácticas durante el curso supondrá el 60% de la nota final de la asignatura (6 puntos). Estos puntos se sumarán siempre que la calificación del examen sea igual o superior a 4 sobre 10.
Total:	100.00%	0.00%

No asignables a temas
Horas	Suma horas

Tema 1 (de 4): Gestión de Relaciones
Actividades formativas	Horas
Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral]	5
Talleres o seminarios [PRESENCIAL][Estudio de casos]	2.5

Tema 2 (de 4): Marketing Internacional
Actividades formativas	Horas
Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral]	5
Talleres o seminarios [PRESENCIAL][Estudio de casos]	2.5

Tema 3 (de 4): Segmentación de Mercados
Actividades formativas	Horas
Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral]	5
Talleres o seminarios [PRESENCIAL][Estudio de casos]	2.5

Tema 4 (de 4): Posicionamiento
Actividades formativas	Horas
Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral]	5
Talleres o seminarios [PRESENCIAL][Estudio de casos]	2.5
Periodo temporal: Una semana

Actividad global
Actividades formativas	Suma horas

Comentarios generales sobre la planificación:

Las fechas de las actividades presenciales pueden ser diferentes en función del campus donde se imparta la docencia y de los profesores asignados a cada grupo.

Autor/es	Título	Libro/Revista	Población	Editorial	ISBN	Año	Descripción	Enlace Web	Catálogo biblioteca
Bradley, F. y Calderón, H.	Marketing Internacional		Madrid	Pearson	9788420546193	2006
Cateora, P.R.; Gilly, M.C. y Graham, J.	International Marketing		Nueva York	McGraw-Hill/Irwin	9780073529943	2011
Chernev, A.	Strategic Marketing Management		New York	Pearson	978-1936572199	2014
Esteban, A. y otros	Principios de Marketing		Pozuelo de Alarcón	ESIC	9788473565721	2011
Gummenson, E.	Total Relationship Marketing		Oxford	Butterworth-Heinemann	0750654074	2008
Hollensen, S. y Arteaga, J.	Estrategias de Marketing Internacional		Madrid	Pearson	9788483226407	2010
Keegan, W.J. y Green, M.C.	Global Marketing		Nueva York	Prentice-Hall	9780132719155	2012
Kotler, P. y Armstrong, G.	Principios de Marketing		Madrid	Pearson	9788483224465	2008
McDonald, M. y Dunbar, I.	Market Segmentation		Oxford	Butterworth-Heinemann	9780750659819	2004	Conceptos y técnicas de segmentación de mercados
Munuera, J.L. y Rodríguez, A.I.	Estrategias de Marketing		Pozuelo de Alarcón	ESIC	9788473568197	2007
Polo, F. y Polo, J.L.	Socialholic		Barcelona	Gestión 2000	9788498751918	2012	El Marketing en los medios sociales	http://www.territoriocreativo.es/socialholic
Reinares, P.J. y Ponzoa, J.M.	Marketing Relacional		Madrid	Prentice-Hall	9788420543154	2004
Ries, A. y Rivkin, S.	Repositioning		Nueva York	McGraw-Hill	9780071635592	2010	Conceptos y técnicas de posicionamiento	http://www.troutandpartners.com/
Ries, A. y Trout, J.	Posicionamiento		Méjico	McGraw-Hill	9789701036686	2001	Conceptos y técnicas de posicionamiento
Rivera, J.E.	La segmentación: macro y micro		Pozuelo de Alarcón	ESIC	9788473566322	2009	Conceptos y técnicas de segmentación de mercados
Trout, J.; Rivkin, S. y Peralba, R.	Diferenciarse o morir		Madrid	Pirámide	9788436822816	2009	Conceptos y casos prácticos de diferenciación