1. DATOS GENERALES
Asignatura:
COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING FORESTAL
Código:
310771
Tipología:
OBLIGATORIA
Créditos ECTS:
6
Grado:
2340 - MASTER UNIVERSITARIO EN INGENIERÍA DE MONTES
Curso académico:
2023-24
Centro:
601 - ESCUELA TÉCNICA SUPERIOR DE INGENIERÍA AGRONÓMICA Y DE MONTES Y BIOTECNOLOG
Grupo(s):
10
Curso:
2
Duración:
Primer cuatrimestre
Lengua principal de impartición:
Español
Segunda lengua:
Inglés
Uso docente de otras lenguas:
English Friendly:
N
Página web:
https://www.uclm.es/albacete/agronomos-montes
Bilingüe:
N
Profesor:
DAVID MARTÍNEZ GRANADOS
- Grupo(s):
10
Edificio/Despacho
Departamento
Teléfono
Correo electrónico
Horario de tutoría
PROD. VEGETAL Y TGIA. AGRARIA
David.MGranados@uclm.es
Profesor:
ADRIAN RABADAN GUERRA
- Grupo(s):
10
Edificio/Despacho
Departamento
Teléfono
Correo electrónico
Horario de tutoría
E.T.S. de Ingeniería Agronómica y de Montes y Biotecnología/Planta baja.
PROD. VEGETAL Y TGIA. AGRARIA
926052877
adrian.rabadan@uclm.es
Consultar en secretaría virtual
2. REQUISITOS PREVIOS
Prerequisites for access to the Master.
3. JUSTIFICACIÓN EN EL PLAN DE ESTUDIOS, RELACIÓN CON OTRAS ASIGNATURAS Y CON LA PROFESIÓN
La justificación en el plan de estudios se encuentra recogida en la Orden CIN/326/2009 de 9 de febrero (BOE de 19 de febrero de 2009).
La asignatura de Comercialización y Marketing Forestal del segundo curso del Máster Universitario en Ingeniería de Montes permitirá a los egresados conocer y profundizar en distintas materias de gestión comercial y de marketing y complementar lo aprendido en las enseñanzas de Grado Universitario en donde se iniciaba a los alumnos, en una primera toma de contacto, con los aspectos básicos de la gestión empresarial. Por tanto, corresponde a esta asignatura profundizar fundamentalmente en distintos aspectos de gestión comercial y de marketing en la empresa forestal, como elementos clave de la realidad empresarial actual.
4. COMPETENCIAS DE LA TITULACIÓN QUE LA ASIGNATURA CONTRIBUYE A ALCANZAR
| Competencias propias de la asignatura | |
|---|---|
| Código | Descripción |
| CE14 | Conocimiento de las estrategias de marketing, estudios de mercado y políticas de distribución. |
| CE16 | Conocimiento de las herramientas de comunicación, información, motivación y gestión del personal. |
| CG01 | Aplicar técnicas de marketing y comercialización de productos forestales. |
| CG08 | Integrar los conocimientos previos (propios de grado) de manera crítica y relacionarlos para que se puedan aplicar al estudio de situaciones reales en el ámbito forestal y proponer alternativas. |
| CG09 | Buscar referencias bibliográficas, analizar la documentación y tratar la información procedente de diversas fuentes aplicándola a la resolución de problemas en el ámbito forestal. |
| CG10 | Manejar información en lenguas extranjeras. |
| CG11 | Usar los conocimientos, habilidades y destrezas de informática y de las tecnologías de la información y comunicación. |
| CG12 | Ser capaz de comunicarse de forma oral y escrita, tanto en foros especializados como para personas no expertas |
| CG13 | Desarrollar la capacidad de síntesis y presentar las ideas propias en un grupo de trabajo. |
| CG14 | Organizar, planificar y liderar equipos humanos multidisciplinares. |
| CG15 | Aprender a seguir estudiando de un modo autodirigido o autónomo. |
5. OBJETIVOS O RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS
| Resultados de aprendizaje propios de la asignatura | |
|---|---|
| Descripción | |
| Conocimiento de las estrategias de marketing, estudios de mercado y políticas de distribución. | |
| Conocimiento de las herramientas de comunicación, información, motivación y gestión del personal. | |
| Resultados adicionales | |
| Descripción | |
| Profundizar en el conocimiento del desarrollo y la comercialización de nuevos productos y alimentos cuya materia prima tiene origen forestal | |
6. TEMARIO
-
Tema 1: Introducción al marketing
-
Tema 2: Análisis comercial: mercado y demanda
-
Tema 3: Investigación de mercados
-
Tema 4: Segmentación comercial
-
Tema 5: Estrategias de productos y marcas
-
Tema 6: Innovación y nuevos productos
-
Tema 7: Distribución y logística
-
Tema 8: Estrategias de precios
-
Tema 9: Promoción y publicidad
-
Tema 10: Planificación comercial
-
Tema 11: Marketing internacional
-
Tema 12: Marketing de servicios
COMENTARIOS ADICIONALES SOBRE EL TEMARIO
|
Contenidos de la memoria |
Temas de la e-guía |
|
Introducción a la comercialización y al marketing |
T1 |
|
Información e investigación comercial |
T2 y T3 |
|
Diseño y selección de segmentos de mercado |
T4 |
|
Marketing MIX |
T10 y 11 |
|
Decisiones de productos |
T5, T8 y T12 |
|
Innovación y nuevos productos |
T6 |
|
Distribución física y logística |
T7 |
|
Comunicación y gestión de la comunicación |
T9 |
7. ACTIVIDADES O BLOQUES DE ACTIVIDAD Y METODOLOGÍA
| Actividad formativa | Metodología | Competencias relacionadas (para títulos anteriores a RD 822/2021) | ECTS | Horas | Ev | Ob | Descripción | |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL] | Método expositivo/Lección magistral | CE14 CE16 CG01 CG08 CG09 CG10 CG12 CG13 CG14 | 1.6 | 40 | S | N | Clases teóricas impartidas por el profesor | |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL] | Prácticas | CG11 | 0.4 | 10 | S | N | Se incluyen, entre otras actividades, el desarrollo de trabajos e informes grupales y tareas de diseño de estrategias comerciales. | |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA] | Autoaprendizaje | CG15 | 3.6 | 90 | N | N | Estudio autónomo mínimo del alumno o de preparación de trabajos | |
| Evaluación Formativa [PRESENCIAL] | Pruebas de evaluación | CE16 CG01 CG08 CG09 CG10 CG12 CG13 CG14 CG15 | 0.1 | 2.5 | S | S | Evaluación de los conocimientos adquiridos. | |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL] | Trabajo dirigido o tutorizado | CE14 CG01 CG11 CG14 | 0.3 | 7.5 | N | N | Tutorías sobre estrategia comercial | |
| Total: | 6 | 150 | ||||||
| Créditos totales de trabajo presencial: 2.4 | Horas totales de trabajo presencial: 60 | |||||||
| Créditos totales de trabajo autónomo: 3.6 | Horas totales de trabajo autónomo: 90 | |||||||
Ev: Actividad formativa evaluable Ob: Actividad formativa de superación obligatoria (Será imprescindible su superación tanto en evaluación continua como no continua)
8. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y VALORACIONES
| Sistema de evaluación | Evaluacion continua | Evaluación no continua * | Descripción |
| Prueba final | 0.00% | 60.00% | Se evaluará mediante la realización de una prueba escrita la asimilación de conceptos y procedimientos. |
| Práctico | 50.00% | 40.00% | Elaboración de trabajos, informes y resolución de ejercicios sobre estrategia comercial. |
| Prueba | 50.00% | 0.00% | Se evaluarán, mediante la realización de pruebas escritas, la asimilación de conceptos y procedimientos. |
| Total: | 100.00% | 100.00% |
* En Evaluación no continua se deben definir los porcentajes de evaluación según lo dispuesto en el art. 4 del Reglamento de Evaluación del Estudiante de la UCLM, que establece que debe facilitarse a los estudiantes que no puedan asistir regularmente a las actividades formativas presenciales la superación de la asignatura, teniendo derecho (art. 12.2) a ser calificado globalmente, en 2 convocatorias anuales por asignatura, una ordinaria y otra extraordinaria (evaluándose el 100% de las competencias).
Criterios de evaluación de la convocatoria ordinaria:
-
Evaluación continua:-Los alumnos deberán realizar y entregar los informes sobre estrategia comercial que supondrán el 50% de la calificación final de la asignatura. Los guiones de estas prácticas estarán disponibles en Campus Virtual.
-Se realizarán 2 pruebas eliminatorias de materia a lo largo del curso que supondrán el 50% de la calificación final de la parte teórica la asignatura. En este apartado de pruebas de progreso será necesario obtener una calificación mínima de 4 sobre 10 puntos para poder realizar la media con la parte práctica de la asignatura.
-La asignatura se aprueba con una puntuación mínima de cinco 5 sobre 10 puntos.
-Para pasar de evaluación continua a evaluación no continua el alumno debe enviar un correo electrónico al profesor solicitando este cambio antes de haber alcanzado el 50% de las actividades evaluables. -
Evaluación no continua:-Los alumnos tendrán que realizar y entregar los informes sobre estrategia comercial que supondrán el 40% de la calificación final de la asignatura antes de la fecha de los exámenes ordinario o extraordinario, respectivamente. Los guiones de estas prácticas estarán disponibles en Campus Virtual.
-La prueba final de la evaluación no continua supondrá el 60% de la calificación final de la asignatura. En este apartado será necesario obtener una calificación mínima de 4 sobre 10 puntos para poder realizar la media con la parte práctica de la asignatura.
-La asignatura se aprueba con una puntuación mínima de 5 sobre 10 puntos.
Particularidades de la convocatoria extraordinaria:
-Los alumnos tendrán que realizar y entregar las prácticas sobre estrategia comercial que supondrán el 40% de la calificación final de la asignatura antes de la fecha de los exámenes ordinario o extraordinario, respectivamente. Los guiones de estas prácticas estarán disponibles en Campus Virtual.
-La prueba final de la evaluación no continua supondrá el 60% de la calificación final de la asignatura. En este apartado será necesario obtener una calificación mínima de 4 sobre 10 puntos para poder realizar la media con la parte práctica de la asignatura.
-La asignatura se aprueba con una puntuación mínima de cinco 5 sobre 10 puntos.
-La prueba final de la evaluación no continua supondrá el 60% de la calificación final de la asignatura. En este apartado será necesario obtener una calificación mínima de 4 sobre 10 puntos para poder realizar la media con la parte práctica de la asignatura.
-La asignatura se aprueba con una puntuación mínima de cinco 5 sobre 10 puntos.
Particularidades de la convocatoria especial de finalización:
-La prueba final de conocimientos en la fecha que fije la Dirección de la ETSIAMB, sobre el temario de la asignatura del curso académico anterior.
-La parte práctica de la asignatura se evaluará, dentro de un único examen, suponiendo el 40% de la calificación del mismo. La parte teórica supondrá el 60% restante.
-No será necesario tener ninguna calificación mínima en ninguna de las dos partes (teoría y práctica) del la prueba.
-La asignatura se aprueba con una puntuación mínima de cinco 5 sobre 10 puntos.
-La parte práctica de la asignatura se evaluará, dentro de un único examen, suponiendo el 40% de la calificación del mismo. La parte teórica supondrá el 60% restante.
-No será necesario tener ninguna calificación mínima en ninguna de las dos partes (teoría y práctica) del la prueba.
-La asignatura se aprueba con una puntuación mínima de cinco 5 sobre 10 puntos.
9. SECUENCIA DE TRABAJO, CALENDARIO, HITOS IMPORTANTES E INVERSIÓN TEMPORAL
| No asignables a temas | |
|---|---|
| Horas | Suma horas |
| Evaluación Formativa [PRESENCIAL][Pruebas de evaluación] | 2.5 |
| Tema 1 (de 12): Introducción al marketing | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 4 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Tema 2 (de 12): Análisis comercial: mercado y demanda | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 4 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Tema 3 (de 12): Investigación de mercados | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 3 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Prácticas] | 1 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Tema 4 (de 12): Segmentación comercial | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 3 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Prácticas] | 1 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Tema 5 (de 12): Estrategias de productos y marcas | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 4 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Prácticas] | 1 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Tema 6 (de 12): Innovación y nuevos productos | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 3 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Prácticas] | 1 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Trabajo dirigido o tutorizado] | 1.5 |
| Tema 7 (de 12): Distribución y logística | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 3 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Prácticas] | 1 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Trabajo dirigido o tutorizado] | 1 |
| Tema 8 (de 12): Estrategias de precios | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 3.5 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Prácticas] | 1 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Trabajo dirigido o tutorizado] | 1 |
| Tema 9 (de 12): Promoción y publicidad | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 3.5 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Prácticas] | 1 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Trabajo dirigido o tutorizado] | 1 |
| Tema 10 (de 12): Planificación comercial | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 3 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Prácticas] | 1 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Trabajo dirigido o tutorizado] | 1 |
| Tema 11 (de 12): Marketing internacional | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 3 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Prácticas] | 1 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Trabajo dirigido o tutorizado] | 1 |
| Tema 12 (de 12): Marketing de servicios | |
|---|---|
| Actividades formativas | Horas |
| Enseñanza presencial (Teoría) [PRESENCIAL][Método expositivo/Lección magistral] | 3 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Prácticas] | 1 |
| Estudio o preparación de pruebas [AUTÓNOMA][Autoaprendizaje] | 7.5 |
| Enseñanza presencial (Prácticas) [PRESENCIAL][Trabajo dirigido o tutorizado] | 1 |
| Actividad global | |
|---|---|
| Actividades formativas | Suma horas |
| Comentarios generales sobre la planificación: | La planificación detallada de las actividades estará disponible en la web de la ETSIAM y Campus Virtual de la asignatura al principio de cuatrimestre (dentro de las tres primeras semanas del mismo). |
10. BIBLIOGRAFÍA, RECURSOS
| Autor/es | Título | Libro/Revista | Población | Editorial | ISBN | Año | Descripción | Enlace Web | Catálogo biblioteca |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alonso Sebastián, Ramón | La logística en la empresa agroalimentaria | Madrid | Mundiprensa | 84-7114-812-9 | 1999 |
|
|||
| FAO | La labor forestal de la FAO en favor de la seguridad alimentaria, la nutrición y la salud del ser humano | FAO | 2021 | https://www.fao.org/publications/card/en/c/CB2414ES | |||||
| Grande, Ildefonso y Abascal, Elena | Fundamentos y Técnicas de investigación comercial | Madrid | ESIC | 84-7356-288-7 | 2001 |
|
|||
| Kotler, P.T., Armstrong, G. | Principios de marketing | Pearson | 978-84-9035-612-8 | 2018 | |||||
| Rodríguez, E.; Ribera, L.M.; Olmeda, M. | Gestión comercial de la empresa agroalimentaria | Madrid | Mundi-Prensa | 84-7114-295-3 | 1987 |
|
|||
| Santesmases Mestre, Miguel | Marketing. Conceptos y estrategias | Madrid | Pirámide | 84-368-1398-7 | 2007 |